为商之忍第九十
<原文>
商者,贩商,又曰商量。商贩则*迁有无,商量则计较短长。
用之缓急,价有低昂,不为折阅不市者。荀子谓之良贾,不与人争买卖之价者;《国策》谓之良商,何必鬻良而杂苦,效鲁人之晨饮其羊。
古之善为货殖者,取人之所舍,缓人之所急,雍容待时,赢利十倍。陶朱氏积金,贩脂卖膊之鼎食,是皆大耐于计筹,不规小利于旦夕。噫,可不忍欤!
<解说>
商、贩都是指贩卖商品的人。商人贸易货物,使老百姓互通有无,这样大家都能得到好处。
物品的使用有缓有急,物品的价格有高有低,商人不会因为商品的价格低就不做生意。真正精明的商人不与顾客讨价还价,而是善于抓住时机。商品价格低贱时买进来,商品价格昂贵时卖出去,其中的差价自然可观。当然商人中也有一些奸商,在买卖中采用欺诈行为欺骗买主。比如卖粮食时在优质品中掺进劣质品,以次充好。鲁国的羊贩子沈犹氏更是奸诈,他让羊在早晨喝足水,然后再牵到市场上去卖,以增加羊的重量。做买卖靠的是信誉,买卖中的欺诈行为只能得逞一时。
古代善于经商的人,买来人家不急需的东西,卖掉人家急需的东西,待时静观,就会赚大钱。越国大夫陶朱公范蠡积累了很多财富,有人贩卖膏脂成为富商,有人通酱而成鼎食之家,他们的成功都是耐心等划、苦心经营的结果,而不斤斤计较眼前的小利。
许公感叹:噫,做生意也要善于忍耐,等待时机呀! (责任编辑:程功)
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