程建华,1990年毕业于南京农业大学。2000年,他自主创业,成功组建了南京丰程渡实业有限公司并担任总经理,主要经营速冻蔬菜和速冻水果出口业务。通过与当地菜农紧密合作,依靠“诚信做人,诚信做事,视信誉为生命”的信念,公司已发展成为苏北地区农产品加工出口重要基地之一。 程建华在毕业时被组织分配回自己的家乡连云港。他并没有像其他人一样随遇而安,他有自己的理想和目标管理,并为之信心百倍的奋斗。程建华在激烈的竞争中脱颖而出,在一个三资企业中担任部门经理,并逐步被提升为总经理和厂长。在常人眼里这已经是了不起的成就,但他并没有满足,他的最终人生目标是自主创业。在几年的工作中,他积累了丰富的经验,也为将来自己创业培养了许多潜在的客户,待到时机成熟,他毅然辞去了待遇优厚的工作,开始独立创业。 2000年,程建华组建了自己的企业“丰程渡”,是从英文“fortunate door”中音译过来的,意为走进幸运之门,一帆风顺。但现实是却是残酷的,并非当初设想的那样“幸运”。他遇到的第一个难题就是资金短缺,后来总算在当地政府的支持下,得到了第一笔贷款,好不容易凑足了四百万,才算勉强开始经营。他的经营主要是速冻蔬菜加工出口,但工厂周围并没有蔬菜基地,原料必须从外地运入。而新鲜蔬菜在运输过程中极易变质,不仅增加了运费,还造成了浪费,给刚刚投入生产的公司造成了巨大的压力。这时,程建华并没有服输,经过多方联系,他得到了当地政府的扶持,成功建立了一条现代企业中使用的“公司加农户”的生产模式,通过与当地农民合作,有计划地组织当地农民进行蔬菜生产,从而建立了自己的蔬菜生产基地,解决了部分原料不足的问题。在谈到与农民合作的问题时,程建华特意提到了“诚信”二字。他说,虽然与农民联手节省了成本,但农民本身有一定的局限性,首先,他们的种植意识不强,对技术不十分了解,达不到标准要求,因此推广新产品比较困难。针对这一问题,公司派出农业技术员进行技术指导和组织管理。其次,农民对公司的不信任也是一大难题,程建华的丰程渡通过免费送种苗、肥料给农民,收购蔬菜时再从款项中扣除的方法来取得农民的信任,打开了双赢的局面。农民有了实惠,企业也有了信誉,企业与农民建立了良好的合作关系,一举两得。
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